ADJUGE ! : Comment lever les objections et vendre vos idéesUne méthode simple et efficace pour répondre aux critiques et convaincre sans être un grand orateur.

Vous avez une idée forte et utile, mais vous craignez qu’elle soit affaiblie par les objections, les critiques ou les résistances internes ?

ADJUGE ! propose une méthode claire, concrète et accessible pour défendre vos idées et convaincre efficacement, même face à un public hostile.

L’ouvrage s’articule autour de deux grandes parties complémentaires :

🔹 Une fable pédagogique dans laquelle le lecteur est le héros, confronté à un comité sceptique

🔹 Des personnages symboliques représentant les objections typiques rencontrées en entreprise

🔹 Une analyse structurée des objections les plus courantes face aux idées nouvelles

🔹 L’identification de quatre grands types d’objections :

– Celles fondées sur la peur

– Celles qui ajournent ou retardent la décision

– Celles qui créent la confusion

– Celles qui discréditent le porteur de l’idée

🔹 Des fiches pratiques présentant 24 réponses concrètes aux 24 attaques les plus fréquentes

🔹 Une méthode applicable sans charisme particulier ni talent d’orateur

Ce livre s’adresse aux managers, cadres, chefs de projet, entrepreneurs et à toute personne amenée à défendre une idée, un projet ou une décision, tout en gagnant la confiance et la sympathie de son auditoire.

Caractéristiques techniques :

• Domaine : Management / Communication / Leadership

• Type : Ouvrage professionnel

• Auteur : John P. Kotter et al.

• Langue : Français

• Nombre de pages : 192

• Dimensions : 15.7 × 1.3 × 23.5 cm